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12 《认识租赁——开单,从租赁开始》

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
一、 房屋租赁业务对经纪人的意义

一、 房屋租赁业务对经纪人的意义

1、成交即到账,结佣快,保障基本生活。

2、进一步熟悉周边路线、楼盘,进一步提高房源甄别能力。

3、与客户沟通内容浅显,积累销售经验。

4、成交相对容易,激发兴趣,树立信心。

二、 房屋租赁业务的特点

1、收佣相对容易。

2、成交流程简单。

3、后续少。

4、成交快、周期短。

5、活动区域相对较小。

1、网络,如58同城、赶集、安居客等。

2、房主贴条。

3、业务系统洗盘,如已租房源等失效房源和长期未出售房源。

4、业主或转租客上门登记。

5、物管、保安等。

6、同行合作,如托管公司。

7、同行竞争,如假扮客户串房源。

8、熟人或已成交业主介绍。

四、租赁房源、客户需求 7要素

1、地段:租房就是图个方便。

2、户型:有几间房。

3、价格:包括租金及其支付方式和押金等。

4、屋内配套设施:满足基本办公或住家需要。

5、装修。

6、周边配套、小区环境、通风采光等。

7、业主腾房、客户入住及租赁时间。

五、租赁房源维护要点

1、尽量实地勘察,与房主建立初步联系,形成初步印象。

2、根据房屋情况提出合理建议。

3、保持联系,随时了解房屋最新动态。

六、租赁客户的特点

1、有效期短,一般在3天左右。

2、需求和价格走展空间较大,在差距不大的情况下也可以转化。

3、开始看房时期望值比较高;

4、需求地段相对固定。

1、近期公客。

2、贴房源条或摆展吸引。

3、上门。

4、熟人或客户转介绍。

5、内部转介。

6、网络发布吸引。

八、租赁房源匹配要点:

1、房源:

(1)有效性:保证有房可看、可租。

(2)优质性:同类房源中性价比相对较高。

(3)差异化:分析房屋特点,有目的的推荐给适合的客户。

2、客源:

(1)实质需求,租房的主要目的,不要被客户的口头要求影响了对真实需求的判断。

(2)经济承受能力,不要超过客户承受能力太多。

(3)客户性格、教育背景等,根据客户风格进行匹配。

九、约看要点:

1、突出房源优点,制造紧张感。

2、营造辛苦度。

3、预约时间一定要明确。

4、让客户带着定金来看房。

十、带看及面谈要点:

1、重视首次带看,给客户留下好印象,特别注意时间控制和房源针对性的选择。

2、多准备房源,可能的情况下同时带看三套左右。

3、把控看房时间,避免长时间停留暴露房屋过多缺点。

4、控制带看现场,跟人少的一方,避免跳单。

5、发掘成交意向,客户细看或重复看,即可引导成交。

6、把握成交机会,租赁房源带看多为房主开门,客户一旦有意向立即建议面谈。

十一、逼定要点:

1、发现成交信号立即中止带看,如客户指缺点、看细节、谈价、停留时间相对较长、要求再一次看房时,及时中止带看其它房源,避免客户选择困难。

2、假电话,虚拟意向客户,重复推荐该房源。

3、同事配合装假客户。

4、虚拟房源做比较。

十二、签约要点:

1、约定客户和业主签约时间。

2、通知双方备齐相关证件、钱款、钥匙及水电气卡等。

3、备齐签约所需物品,如租赁合同、交易文件未齐备证明书(视情况而定)、客户业主收款证明、佣金减免报告(有必要时出示)、白纸若干、印泥、签字笔、收据、物业交割清单。

4、复印产权证明、双方身份证等资料。

5、快速填写合同并签字。

6、现场收取佣金。

7、物业交割,清点家具家电、抄水电气止数、闭路、宽带、物管费等费用结清。

十三、客户与房源后期维护要点:

1、周期性回访,协助解决实际问题。

2、引导房主出售房屋或投资。

3、引导客户购买房屋。